Es gibt viele Gründe und Möglichkeiten, Immobilien ins Rampenlicht zu setzen. Manchmal ist aber auch das genaue Gegenteil gewünscht und es bedarf viel Feingefühl und einer diskreten Vermarktung – für einen so genannten stillen Verkauf.
Ob in Online-Portalen oder für Anzeigen in Zeitungen – wer als Verkäufer seine Immobilie bewirbt, muss Informationen preisgeben. Bilder, Grundriss, Eigentumsverhältnisse und Lage sind Angaben, die meist zur Veröffentlichung gehören. In Zeiten zunehmender Digitalisierung in sämtlichen Lebensbereichen erscheint es zunächst selbstverständlich, dass möglichst viele dieser Details ins Netz gestellt werden, um eine schnelle Vermittlung zu erzielen.
Secret sale bei diskreten Angelegenheiten
Doch nicht jeder Eigentümer möchte so viel preisgeben. Die Gründe dafür sind vielfältig: Wenn ein Haus beispielsweise in Folge einer Scheidung verkauft werden soll, ist der stille Verkauf – auch “secret sale” genannt – gang und gäbe. Denn in dieser Situation wünschen sich die Parteien häufig, alles möglichst diskret über die Bühne zu bringen, ohne dass die gesamte Nachbarschaft daran Anteil nimmt.
Ein weiteres Beispiel: Wenn ein Mietshaus verkauft werden soll, macht eine stille Vermarktung Sinn, um Unruhe unter den Mietern zu verhindern. Im Geschäftsleben kann der “secret sale” ebenfalls nützlich sein, um Nachteile durch das Bekanntwerden des Verkaufs zu vereiteln.
Schutz des Privatlebens
Eigentümer schützen mit einem stillen Verkauf ihre Privatsphäre (vor allem, wenn sie einen gewissen Bekanntheitsgrad haben). Denn ein “secret sale” verhindert, dass Privaträume in der Öffentlichkeit präsentiert werden oder unnötiger Besichtigungstourismus vor der Tür steht. Ebenfalls werden bei einem solch diskreten Verkauf die Preisvorstellungen nicht öffentlich gemacht, was gerade Immobilienbesitzer von exklusiven Objekten schützt.
Gut beraten: Ein vernetzter Makler
Statt Transparenz ist in all diesen Fällen Diskretion gefragt, statt einer breiten Vermarktung eine gezielte Ansprache! Deshalb geht es darum, einen Makler zu finden, der auf ein breites und engmaschiges Netzwerk, viele Kontakte und Erfahrungen in der Region sowie auf eine sehr gut gepflegte Kundendatei zurückgreifen kann.
Traumhafte Kaufpreise
Der Verzicht auf eine öffentliche Vermarktung kann, wenn der auserwählte Makler es richtig anstellt, neben dem eigenen Schutz auch einen finanziellen Vorteil mit sich bringen. Denn durch die gesamte diskrete und exklusive Abwicklung ist den ausgewählten Kaufinteressenten die Einzigartigkeit und der Wert der Immobilie bewusster, als üblicherweise Interessenten auf dem breiten öffentlichen Markt. So wird häufig der Höchstpreis oder sogar ein „Liebhaberpreis“ beim Verkauf erzielt.
