Immobilienverkauf: FAQ für Verkäufer

Die Dauer eines Immobilienverkaufs kann man nicht generell festlegen, da jede Immobilie anders ist und ihre eigenen Besonderheiten hat. Im durchschnittlichen Regelfall dauert ein Immobilienverkauf zurzeit ca. 3-6 Monate – es kann natürlich aber auch schneller gehen oder auch länger dauern. Dies hängt von unterschiedlichsten Faktoren ab. Da es für uns in der Regel nicht das Ziel ist die Immobilie möglichst schnell zu verkaufen, sondern den besten Preis zu erzielen, ist der angegebene Durchschnittszeitraum aktuell der Erwartungswert.

Sein Haus auf eigene Faust zu verkaufen, scheint heute einfacher als jemals zuvor. Doch ganz so leicht ist es in Wahrheit nicht, denn es kann auch einiges schief gehen: – Ihnen fehlt die Geduld? Ist das der Fall, ist der Verkauf unter Marktwert (fast) vorprogrammiert. – Mangelndes Know-how: Das lässt Sie als Verkäufer in keinem guten Licht stehen und macht Sie angreifbar für kostspielige Kompromisse. – Das persönliche Netzwerk ist begrenzt. Im weltweiten Internet ist der passende Käufer, der Ihre Immobilie zu schätzen weiß, schwer zu finden. Dagegen sind unseriöse Angebote garantiert. – Auf den Eigentümer warten Wertermittlung, Exposéerstellung, Besichtigungstermine und Verkaufsverhandlungen. Ohne Erfahrung stößt man hier schnell an Grenzen und gefährdet so den Immobilienverkauf.

Absolut! Folgende Maßnahmen können Sie zum Beispiel ergreifen: – Optische Renovierungsarbeiten (zum Beispiel Tapezieren, Verlegen von Teppich, Renovierung der Außenfassaden). Eine gepflegte Immobilie findet in der Regel schneller Käufer! – Energetische Sanierung (wie etwa durch den Einbau von neuen Fenstern, Heizungsanlagen o.ä.). Je höher und moderner die Energieeffizienz einer Immobilie, desto größer ist deren Wert. – Platz schaffen: Bauen Sie den Dachboden aus oder schaffen Sie weiteren Wohnraum im Keller. Besondere Räume wie ein Atelier oder ein Heimkino sind nicht nur exklusiv, sondern echte Highlights für potenzielle Käufer. – Bauen Sie ein Sicherheitssystem ein. Investieren Sie in einen Einbruchschutz, eine Alarmanlage, Lichtsensoren oder ähnliche Sicherungsmaßnahmen. – Barrierefreie Umgebung schaffen: Vergrößern Sie Türdurchgänge oder bauen Sie einen Treppenlift ein. Dadurch erschließen Sie eine breitere Zielgruppe und verleihen Ihrer Immobilie zusätzliche Kaufargumente.

Ein gut gestaltetes Immobilien-Exposé ist die Visitenkarte zu einem gelungenen Immobilienverkauf. Dabei ist es mehr als die bloße Auflistung von Daten und Fakten. Professionelle Fotos und detaillierte Informationen führen den Wert deutlich vor Augen. Zudem sind Grundrisspläne und ein Energieausweis verpflichtend. Allerdings: Mängel an der Immobilie dürfen darin nicht verschwiegen werden. Das Exposé steht häufig als Download bereit oder der Interessent erhält es vom Immobilienmakler per E-Mail. Wir beraten Sie gern!

In der Regel dauert die Begehung Ihrer Immobilie zwischen 1 und 2 Stunden – je nachdem, wie viele Fragen Sie haben. Je nach Objekt können wir Ihnen oft schon vor Ort eine erste Einschätzung zum Marktwert geben. Zurück im Büro berechnen wir Ihren Immobilienwert dann noch mal mit unterschiedlichen Programmen und Bewertungsverfahren. Je nach Komplexität können wir Ihnen nach etwa einer Woche in der Regel die konkrete Einschätzung mitteilen.